gototopgototop
Get Adobe Flash player

Опросы и голосования

Участвуете ли Вы в управлении домами?

Посетители

mod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_counter
mod_vvisit_counterСегодня210
mod_vvisit_counterВчера271
mod_vvisit_counterЭта неделя2108
mod_vvisit_counterПрошлая неделя3090
mod_vvisit_counterЭтот месяц7537
mod_vvisit_counterПрошлый месяц12993
mod_vvisit_counterВсе дни3083028

Ошибки при показе квартиры, которые не нужно делать

Я очень много бываю на показах недвижимости при покупке или продаже. И просто обожаю наблюдать за поведением собственников и риэлторов.

Почти все из них совершают ошибки. Давайте посмотрим, какие и можно ли их избежать. Вы же прекрасно понимаете, что от этого зависит успешность показа и вероятность выхода на сделку.

1. Перегрузка избыточной информацией покупателя

Человек, который приходит на просмотр в квартиру, как правило, хочет увидеть всё своими глазами и убедиться, что она соответствует описанию и фотографиям. В случае заинтересованности он сам будет задавать вопросы, на которые уже нужно отвечать. По ходу просмотра можно делать небольшие комментарии относительно квартиры, но без излишних подробностей. Не рассказывайте ничего негативного!

Большой ошибкой будет ваш монолог о квартире, в котором покупатель не сможет вставить ни слова. А это встречается очень часто.

2. Захламлённость квартиры вещами и мебелью

Квартира, которая захламлена разного рода вещами и мебелью выглядит меньше и грязнее. Всё ненужное - выбросить или продать. Всё нужное аккуратно расставить или убрать по шкафам. Потенциальный покупатель уже на показе мысленно примеряет вашу квартиру к себе, так не надо ему мешать в этом.

3. Посторонние люди и домашние животные

Даже если собственников несколько, показывать квартиру всё равно лучше в такое время когда дома практически никого нет. Это может отвлекать покупателя от просмотра. У некоторых может возникнуть чувство смущения от вторжения в чужую личную жизнь. Такой человек мало что разглядит как следует для принятия решения о покупке. Отдельно скажу про домашних животных. Идеально если есть возможность убрать их из квартиры на время показа, а также спрятать их миски, туалеты и другие личные принадлежности.

4. Уговоры покупателя купить вашу квартиру

Данный пункт не нарушайте ни в коем случае. Даже если деньги вам нужны ещё вчера не стоит цепляться за покупателя как за последнюю надежду. Если ваша квартира ему понравилась, у вас будет шанс сохранить хорошую для себя цену. А если ему не понравилась - то уговоры будут выглядеть по меньшей мере неуместно. Лучше прислушивайтесь и присматривайтесь к тому, что интересует покупателя больше всего.

5. Посторонние запахи

Многие начитались книг по психологии и перед показом пекут пирожки с ванилью, варят кофе, режут лимоны. Эти избитые приёмы уже вышли из моды. Лучше если в вашей квартире будет стоять естественный запах чистоты. Откройте окна и проветрите помещение, уберите в холодильник продукты, которые могут специфически пахнуть. Пусть вашего покупателя ничего не отвлекает и не раздражает.

Небольшой лайфхак для тех, кто сдаёт квартиру в аренду:

Квартиру, выставленную на продажу, нежелательно сдавать в аренду. Так как квартиранты неосознанно или вполне осознанно препятствуют продаже тем, что очень часто не могут показывать ваше жильё в удобное для покупателя время, а также не соблюдают в нём необходимый порядок. Если вы планируете продать квартиру в течении месяца-трех, то с арендаторами лучше попрощаться и привести после них квартиру в порядок.

Итак, подытожим:

- показывать квартиру лучше когда в ней нет никого из проживающих и животных

- перед показом проветрите помещение

- сделайте влажную уборку и спрячьте всё лишнее, что захламляет квартиру

- ведите себя сдержанно. Отвечайте только на вопросы покупателя, не более. Давайте лишь небольшие пояснения.

- ни за что не уговаривайте покупателя купить вашу квартиру

Объявление

Не курить!!!


Курение в подъездах и лифтах запрещено законом. Ваш не потушенный окурок брошенный в мусоропровод приведет к пожару и гибели вашего имущества, а то и жизни.

ЖСК «Веста»

Приёмная

Кто на сайте

Сейчас 38 гостей онлайн

Время

Ulti Clocks content